Rešitve vaših problemov so v telefonih vaše ekipe.
Vprašanje je samo, ali jih bodo aktivirali.
V 45 minutah na papirju izračunate, koliko vrat ima vaša ekipa in koliko jih je bilo lani odprtih. Razlika je tisto, kar vaše podjetje že ima in ne uporablja.
Rabite samo list papirja in pisalo. Resno.
To ni webinar o tem, kako naj se vi bolj trudite.
Vi ste že na dogodkih. Vi že pišete ljudem. Vi že vlečete posle in rešujete tuje zagate. In prav v tem je problem: vaše podjetje ima mrežo tridesetih ljudi, uporablja pa mrežo enega. Vašo.
Navzven
- Vaši ljudje čakajo na povpraševanje. Ko pride, so odlični. Dokler ne pride, se ne zgodi nič.
- Hodijo na sejme in konference, vrnejo se z vizitkami, v podjetje ne pride nič.
- Po dobrem sestanku ni follow-upa. Ni sistema in ne ve nihče, čigava je to naloga.
- Če jutri odide en človek, z njim odide pol vaših povezav. Nikjer niso zapisane.
Navznoter
- Ko se človek zatakne, se z zagato ukvarja tri tedne, namesto da bi vprašal nekoga, ki jo je že rešil.
- Informacija med oddelki potuje počasneje kot med podjetji.
- Pobude ne pridejo od spodaj. Vse čaka na vas, da rečete.
- Ljudje sedijo skupaj pet let in ne vedo, kaj drug drugi znata in koga poznata.
Vaši ljudje imajo socialni kapital. Vprašanje ni, ali ga imajo. Vprašanje je, ali ga odprejo vašemu podjetju.
Vaši ljudje niso pasivni.
Poglejte katerikoli opis delovnega mesta v svojem podjetju. Piše: doseganje ciljev, poročanje, skrb za stranke. Nikjer ne piše, da gradi odnose, ne zunaj podjetja in ne znotraj njega. Nikjer ne piše, koliko časa za to porabi in kdaj.
Do včeraj tega nismo učili. Ne v šoli, ne v službi, ne doma. Nam se zdi samoumevno. Ni.
Zato jih danes ni lahko aktivirati. Ne zato, ker jim ni mar, ampak ker nihče nikoli ni rekel, da je to del njihovega dela, in ker so ljudje po covidu bolj sami, kot so bili kdajkoli. Rabijo povod, okvir in nekoga, ki jim pokaže, da se to sploh sme.
In ko človek to enkrat dobi, se zgodi tisto, zaradi česar je to sploh vredno: ugotovi, da je socialni kapital njegov. Da je to njegova največja moč, ki mu je nihče ne more vzeti in jo nosi s sabo celo življenje. Ljudje, ki to razumejo, ne odhajajo. Ostanejo tam, kjer so to dobili.
Zato investicija v ljudi ni lepa gesta. Je edini način, da pride v vaše podjetje kapital, ki ga ni mogoče kupiti.
Dve številki o svoji ekipi
To niso vrata, ki jih nimate. To so vrata, ki jih imate, in nihče ne potrka. Eno neodprto vrata pomenijo posel, za katerega niste nikoli izvedeli, da je obstajal.
Rob Cross, profesor managementa na Babson College, je dvajset let meril mreže v več kot tristo organizacijah. Ugotovil je, da tri do pet odstotkov ljudi ustvari med dvajset in petintrideset odstotkov vseh sodelovanj z dodano vrednostjo, in da se ti ljudje v manj kot polovici primerov ujemajo s tistimi, ki jih podjetje vodi kot top talente.
Prevedeno: obstaja velika verjetnost, da ne veste, kdo v vašem podjetju drži vrednost.
Vir: Rob Cross, Organizational Network Analysis, Connected Commons
Tri minute. Zakaj poslati svojega človeka.
Nihče ne najame človeka, ki ga ni videl delati. Zato je tu posnetek, in zato je webinar brezplačen.
45 minut, minuto po minuto
- 9.00
Zakaj se najboljši posli ne zgodijo
Trije dogovori in ena poved, na kateri stoji vse ostalo.
- 9.03
Podjetje, ki je z enim človekom izgubilo cel sistem
Resnična zgodba. Lastnik je gledal znesek, ki gre ven. Ni videl mreže, ki jo plačuje.
- 9.10
Trije vzorci, ki jih boste prepoznali v svoji ekipi
Ne za obtoževanje. Za prepoznavanje.
- 9.17
Rentgen A: zunanja vrata vaše ekipe
Vzamete list. Pet imen. Prva številka. Ta bo večja, kot pričakujete.
- 9.24
Rentgen B: pet vprašanj o notranji mreži
V štirih minutah veste, ali se znanje in stiki pri vas sploh pretakajo med ljudmi.
- 9.28
Čigav je pravzaprav ta kapital
Najbolj neprijetno vprašanje tega webinarja, in edini pošten odgovor nanj.
- 9.32
Ambasador: zakaj ne rabite cele ekipe
Kultura se ne uvede z okrožnico. Prime se, ko jo eden v pisarni živi in drugi to vidijo.
- 9.39
Kaj lahko naredite naprej
Štiri minute. Povem vam vnaprej, da pridejo. Tako jih ne boste ves čas čakali.
- 9.45
Konec. Točno ob 9.45.
Kdor ostane, ima do 10.05 odprta vprašanja.
Kaj naredite v ponedeljek, tudi če se ne prijavite
Tri stvari, ki jih naredite sami, brezplačno, takoj po webinarju:
- 1. Izračunani dve številki spravite v skupno tabelo in jih čez tri mesece ponovite. Razlika vam pove, ali karkoli premikate.
- 2. En sestanek z ekipo, petnajst minut: kdo pozna koga, in kdo od tega ni nikoli nič vprašal.
- 3. En termin v koledarju, ponavljajoč, ime mu dajte sami, dvajset minut na teden za odpiranje vrat, ki jih že imate.
To vam ne prodam. To dobite, ker ste bili danes tukaj.
Ljudje iz teh podjetij so že bili v moji sobi
Svojo poslovno mrežo sem razširil za trikrat in zaprl veliko več priložnosti, kot sem si prej predstavljal.
Anže HerbstDirektor poslovnega razvoja, Skupina Pristop
Naši ekipi je predstavil mreženje v pravem pomenu. V naše poslovanje je prinesel zagnanost, ki se odraža na rezultatih.
Irena LinasiDirektorica, Tim Valores
Številnim je pomagal odpreti vrata do partnerjev in priložnosti, ki so podjetnikom dale dodaten zagon.
Marko VukobratBusiness Gladiator, RC Novo mesto
Boško Praštalo
Mrežni arhitekt. Več kot 20 let v prodaji, vodenju prodajnih ekip in postavljanju kulture mreženja v organizacijah. Avtor knjige Mreženje: skrivnosti mreženja v zasebnem in poslovnem svetu. Oktobra izide nova: Preveč dober, da bi bil sam.
Ne delam na tem, da bi ljudje nabirali kontakte. Delam na tem, da gradijo socialni kapital, ne zgolj mreže. Razlika je v tem, da kontakt leži v telefonu, socialni kapital pa dela zate. Metodologija je grajena za naš prostor, ne kopirana iz ameriškega modela.
Povem vam vnaprej: zadnje štiri minute bom govoril o tem, kaj lahko naredite naprej. Prvih 41 minut je vaših, z izračunom, ki ga odnesete, tudi če od mene ne kupite nikoli ničesar.
Rezervirajte svoje mesto
Četrtek, 3. september, 9.00–9.45. Online, v živo.
Povezavo dobite takoj. Opomnim vas dan prej in uro prej. Po webinarju vam občasno pošljem kaj uporabnega, odjava je en klik.
Pošljite to stran sodelavcu ali lastniku →